集團董事長陳慶堂先生

天馬科技訊 金戈鐵馬聞戰鼓，只爭朝夕啟新程。1月7日，天馬科技集團2023年第一季度經濟工作部署會議在集團總部隆重召開。本次會議以“奮進新征程 ，建功新時代”為主題，集團董事長陳慶堂先生充分認可并感謝過去一年全體天馬人緊密團結在集團周圍，圍繞集團“第一個五年計劃提升年”所做出的不懈努力。董事長陳慶堂先生內心感慨萬千，指出集團上下要堅持以一二三產業融合發展為中心、堅持產業創新發展之路、堅持穩中求進的工作總基調。當前集團各項規劃高效推進，產業規模不斷壯大，產業鏈布局持續深化，“五大產業”跑道戰略性規劃高效推進，產業轉型升級有力有序。集團各項指標任務在全體天馬人的努力下均取的喜人的良好成績，達到了預期目標。

董事長陳慶堂先生指出，2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，也是集團“第一個五年計劃”戰略規劃的“創新年”，做好一季度工作，打好開局之戰意義重大。集團各中心、各事業部、各分（子）公司要把思想和行動統一到黨中央和省委、省政府的決策部署上來，搶抓機遇、奮勇爭先，緊緊圍繞全年和一季度經濟發展節點的共同目標實行清單式目標梳理，迅速分配工作任務，壓實工作責任，制定切實可行的工作路徑和舉措，推動一季度提速起步開好局，為完成全年目標任務筑牢基礎，完成首季“開門紅”。

“一年春作首，萬事行為先”，會議分析過去一年經營出現的問題，并對2023年度第一季度工作做全面部署，為實現集團走高質量發展之路提出系列核心舉措，擂響新一年天馬春雷行動的戰鼓！全體天馬人要認清國際國內經濟發展形勢，繼續加快特種水產業、畜牧業、一二三產業、海洋食品和海洋種業五大板塊產業布局，不斷完善組織架構，創新經營管理方式，充分落實阿米巴經營模式，做好精細化運營。全體同仁要凝心聚力，團結在集團周圍，錨定目標全力執行，堅決反對“十大作派”，樹立愛崗敬業，防腐拒變的意識，堅持能者上、平者讓、庸者下、劣者汰的用人方針，踔厲奮發，篤行實干，為打造世界級全產業鏈食品供應鏈平臺而不懈奮斗！

會議要求全體天馬人拿出“首戰就是決戰”的精神氣概，以時不我待的緊迫感和首戰必勝的使命感，奮力開好局、起好步，抗壓奮進“拼”、爭分奪秒“搶”、攻堅克難“干”，全力以赴推動集團一季度經濟整體向好，實現首季“開門紅”。

集團董事長陳慶堂先生，集團高層領導張蕉霖，董事長助理許夢華、向超，副總裁何騰飛，總裁助理陳玉順、吳景紅等領導出席現場會議。集團各中心總監、各事業部、各分（子）公司總經理等經營高管、企業骨干精英共200余人通過現場或視頻參加會議。

跑出發展加速度

全力沖刺“開門紅”

會議上，集團董事長陳慶堂先生作重要講話。他指出，強國必先強農，農強方能國強。剛剛召開的中央農村工作會議吹響了加快農業農村現代化的奮進號角，勾畫了推進三農事業再上臺階的宏偉藍圖。發改、財政、工信等多部門密集出臺政策，布局產業方向、提出穩工業措施，進一步穩定社會預期、提振發展信心；從國內外環境來看，明年要堅持穩字當頭、穩中求進，離不開三農的“壓艙石”作用。當前，我國著力建設農業強國、農產品貿易逆差持續增長，說明我們國家對特色農產品甚至高端農產品的需求非常大，公司選擇農業產業這一賽道是非常正確的。我們必須繼續負起企業應該承擔的責任，推動產業向綠色、安全、高品質方向發展，助力鄉村振興，讓“中國飯碗”裝滿“中國糧”！

董事長陳慶堂先生指出，迎接國家大農業時代，我們要抓住發展機遇，大力發展數字經濟、海洋經濟、綠色經濟、文旅經濟，堅定世界級全產業鏈食品供應鏈平臺建設，建設漁牧千億全產業鏈，打造中國海洋第一品牌、世界海洋一流品牌！立足集團五大板塊，構筑漁牧全產業鏈和產品核心競爭力，走海洋經濟“專精特”之路，爭當國家現代農業（漁業）產業的引領者、示范者！全體天馬人要不忘初心，牢記使命，迎難而上，創造屬于天馬人的新輝煌！我們要認真梳理我們過去一年工作的得失，深刻反思和查找工作中存在的問題，明確2023年第一季度工作的著力方向和工作重點。錨定任務目標，為集團實現“2025戰略性全面規劃”，擊鼓奮戰再出發！

2023年是集團公司發展的關鍵之年，也是集團“第一個五年規劃”的“創新年”， 在2023年第一季度，要遵循“欠賬不過年”的傳統，全面貫徹“春節余額清零”，卸掉肩上的包袱，同時迅速展開集團2023年全國市場布局及營銷團隊建設；要按照集團此前提出的“拓市場、促銷量、調結構、抓布局、穩增長”的總基調，穩步推進各板塊工作，加快推進福建、江西、廣東、廣西、湖北、湖南、安徽、浙江等八省的智能化綠色生態產業集群深化落地，各部門需密切配合全產業鏈各環節工作；加快推進種苗產業布局，構建育繁推一體化體系；持續深化阿米巴經營模式，強化“權、責、利”管理模式，做到“件件有落實、事事有回音”；加大力度做好市值管理，促進集團在資本市場上，說好天馬的故事，傳遞天馬好聲音，樹立天馬新概念，實現天馬價值觀，再創天馬新輝煌！

特種水產板塊：

集團董事長陳慶堂先生要求特種水產板塊2023年要緊緊圍繞集團的戰略部署，落實阿米巴經營管理模式，走有天馬特色的海洋經濟“專精特”發展道路，讓名貴特種水產品進入平常百姓家。要立足特種水產業核心板塊，大力發展海洋經濟的產業優勢，構建北起渤海灣南至北部灣覆蓋中國沿海和內陸地區完善的戰略銷售網絡，在集團本部、華南大區、閩粵大區、華東大區、華中大區、華北西南大區等進行全面的戰略性部署，推進落實“百團大戰”中長期戰略規劃，建立安全、健康、綠色、生態式戰略性發展模式，大力發展海洋特色產業，打造特種水產業全球最大的集團化企業，為中國特種水產行業的健康可持續發展樹立典范。

1.

打贏春節前回款攻堅戰，積極開拓新市場。各營銷大區、各事業部加快市場網絡布點，不斷開發新市場，擴大市場占有率！要加大回款力度，確保2022銷量回款率 100%，加強風險管控，推進事業部結算方式變革，加強營銷團隊建設，推進末位淘汰制，專注公司業務。

2.

堅定不移地推進“百團大戰”中長期戰略規劃。進一步推行事業部“1-4-16”型新型團隊架構，積極引進戰斗力強、市場資源豐富的團隊！深入鉆研市場，利用資本和平臺優勢，整合擴大產能效能，迅速搶占市場先機；研發中心持續優化產品性能，完善十條魚產品經理隊伍(尤其是華東區域)，持續提高產品經理的市場服務水平。持續擴大優勢產品宣傳，持續提升天馬、健馬牌在市場的知名度和美譽度。

3.

要以突破萬噸銷售規模作為每個事業部的目標，立足中國，走向世界。特種水產板塊要全面推進“十條魚”戰略，爭取做到特種水產飼料細分產品十個品種（鰻魚、石斑魚、大黃魚、加州鱸魚、龜鱉、種苗、河鲀、鱖魚、鮑魚、海參）的產銷量全國前列。

4.

堅定不移地推行科技戰略。持續研發創新，充分發揮農業產業化國家重點龍頭企業、國家技術創新示范企業、國家企業技術中心、博士后科研工作站、院士專家工作站等科研優勢平臺，大力開展產品配方技術、加工工藝技術以及飼料原料篩選等方面的研究，開展水產食品精深加工研究，加強與廈門大學、上海海洋大學、集美大學、福建省農科院等高等院校和科研院所之間的產學研合作，不斷擴充研發隊伍、加大研發投入，投資建設新的研發中心與智能化養殖科研基地；在“人無我有，人有我精”的產品開發思路下，做到“生產一代、經營一代、儲備一代、研發一代”，確保產品技術始終處于行業科技高地，打造進出口高質量基地，建設科研板塊和國家良種基地等高質量發展平臺，推動企業持續快速發展。

5.

推進數字化轉型，提升大數據運營管理能力，打造具有天馬特色的“數字化、智能化”管理平臺。推進完善智慧漁業管理平臺，為特水全產業鏈精細化管理打下扎實的技術基礎；深入分析集團五年戰略規劃需求，提升集團采購、生產、銷售、養殖、財務的“數字化、智能化”分析能力，進一步鞏固提升綜合運營管理能力。

畜牧板塊：

畜牧板塊深耕福建市場，將打造成為福建區域性一二三產融合龍頭企業，建立從“標準化基地→良種繁育→飼料生產→畜禽養殖→食品深加工→冷鏈物流→終端銷售”的完整產業鏈體系，為消費者提供“一只雞、一只鴨、一只豬、一粒蛋、一塊肉……”的健康食品，擴展整合畜牧產業上下游資源，做到立足福建，走向全國，面向世界，打造成為福建最大和行業領先的現代畜牧集團化企業。

1.

繼續深耕福建省內市場，引進集團化法人治理、推動財務管控規范，完善內部管理。加快完成省內產業布局，實現福建省畜牧行業生態發展的引領者的宏偉目標，加強人才培養，推動科技賦能！

2.

堅持科技和品牌發展戰略。要充分發揮集團沉淀的技術、人才和平臺優勢，攻堅行業卡脖子技術問題，全面推進畜牧食品深加工環節發展，打造高價值熟食品，提升產品附加值，加強自有品牌和自有渠道建設；以“華龍”作為主導品牌，進一步將“黎明”、“鑫昌龍”等品牌建設成為行業知名品牌，深度開發市場，讓“黎明”、“鑫昌龍” 等公司眾多品牌在消費者的心目中形成安全、高效、環境友好型品牌聯想定勢。

3.

優化客戶結構，重視銷售渠道的拓寬，加大商超、餐飲及電商渠道發展力度。實施精細化管理，促進效率提升，有效管控成本與費用；以實現管理智能化，生產自動化，食品安全系統化，環保、消防標準化，進一步提升公司生產、管理水平，增強抗風險能力，從公司內部管理要效益。

4.

聚焦飼料主業，向產業鏈延伸。堅持生態化發展戰略，不斷擴展整合畜牧業產業上下游資源。目前華龍旗下昌龍公司，已建成集種鴨繁育、種蛋孵化、商品鴨養殖、食品深加工、冷鏈物流為一體的完整的優質肉鴨產業鏈。加快建設小鳳鮮蛋雞項目，早日實現投產；持續加大科研投入，在畜牧產品核心競爭力基礎上進行全產業鏈延伸，放大自身勢能，實現高起點、高標準、高效率建設與運營。

一二三產業板塊：

一二三產業融合發展是天馬科技集團依據未來產業的發展作出的重要戰略決策，集團立足福建，橫跨廣東、廣西、江西、湖北、湖南、安徽、浙江等八省打造漁業產業集群，建設兩大萬畝產業基地，已取得實質的進展，建設生態型、科技型、智慧型現代鰻鱺高新產業園區項目，構建食品全產業鏈和健康產業的生態體系，打造世界級全產業鏈食品供應鏈平臺。

1.

加快建設八大漁業產業集群，推動三產融合產業園區建設。2022年，集團實現福建白鴿山萬畝產業基地、廣東海宴萬畝產業基地、武寧產業基地等項目連續投產。今年，集團將繼續立足福建，橫跨廣東、廣西、江西、湖北、湖南、安徽、浙江等省，建設兩大萬畝產業基地、十大食品基地，打造具有全球競爭力的農業（漁業）全產業鏈。全力打造國家級現代農業（鰻魚）高新技術產業園區，建設匯集產業研發、種苗繁育、養殖總部、休閑文旅、智慧數字中心、產業培訓為一體的漁業全產業鏈體系，打響天馬科技“中國鰻谷”新名片。

2.

加快完善鰻魚全產業鏈各個環節，建立進出口高質量基地，推進海洋經濟高質量發展。集團在鰻魚產業有絕對的龍頭特色產業優勢，鰻魚產業做大做強是一代天馬人應盡的責任、擔當和使命。要加快打造鰻魚文化產業園，研發制造鰻魚生物科技產品系列、鰻魚休閑美食系列、鰻魚文化創意產品系列、鰻魚制品系列等衍生產品，打造成為文旅中心、休閑中心、美食中心，引領智慧“鰻魚全產業鏈”文旅發展。

3.

堅定不移地走“種養一體化”生態智慧養殖模式和“漁光互補”模式，為智慧漁業發展提供新方向。集團創新創造安全、健康、環保、綠色生態式 “種養一體化”特種水產養殖創新模式，通過內外雙循環系統，可節約90%水資源；將“ 漁業 +光伏”產業跨界整合，使光能轉化為電能，電能轉化為熱能實現“上可發電，下可養魚”的智慧立體漁業。打造可循環產業發展模式，開發綠色清潔能源，助力國家“碳達峰、碳中和”的戰略；養殖基地利用空氣能加溫，也可助力國家節能減排，促進海洋經濟的智慧化可持續發展，助力漁牧產業高質量發展。

4.

建設國家級現代農業（鰻魚）高新技術產業園，打造“中國鰻谷”，為中國海洋漁業產業樹立典范。集團規劃進一步擴大食品加工產能，完善鰻魚全產業鏈各個環節。集團白鴿山萬畝產業基地已全面投產，步入良性發展快車道，打造“中國鰻谷”，成為全國“養殖規模最大、智慧水平最高、生態效益最優、綜合實力最強”的現代鰻鱺產業園區。

5.

推進完善智慧漁業管理平臺，打造“數字天馬”，引領現代漁業自動化、數據化、智能化、智慧化發展。完善集團養殖管理系統，利用物聯網設備，實現養殖過程的數字化、智能化，建立養殖成本模型，持續優化降低養殖成本，為特水全產業鏈實現精細化管理、自動化養殖打下扎實的技術基礎。

6.

全方位助推鄉村振興。集團生態智慧養殖基地要繼續堅強推進政府引導、企業主導、金融服務、農民參與的“四位一體”現代農業服務體系，“公司+基地+養殖農戶/公司”聯農帶農運作模式，促進帶動當地農業增效和農民增收。

海洋食品板塊：

共話食品新藍海，引領健康新未來。食品產業關系國際民生，與每一位消費者的健康息息相關，食品版塊是天馬科技集團水產、畜牧全產業鏈最終的價值體現。作為近年崛起的鰻魚食品類新消費品牌，鰻鱺堂蒲燒烤鰻遠銷六十幾個國家和地區，成功斬獲 “食品界諾貝爾獎”——蒙特獎金獎，在不到兩年的時間內，陸續在天貓、京東等各大銷售平臺都取得亮眼成績，烤鰻產品電商渠道銷量增速超300%，斬獲淘寶雙十一烤鰻類目銷量冠軍！姜母鴨等預制菜產品也深得消費者喜愛，暢銷福建全省！同時，天馬科技著力推動鯖魚、金鯧魚、鮑魚、海參等海洋食品和姜母鴨、蛋雞、肉鴨等畜牧食品體系建設，打造全體系食品產品矩陣。

1.

打造全渠道運營團隊，深度布局國際國內食品市場。食品板塊要抓住時機進行產業布局，發力國際國內市場，通過打造全渠道運營團隊，從電商、商超、中央廚房及餐飲等線上線下主流銷售渠道切入布局；采用年輕化、個性化消費發展戰略，繼續與頭部主播進行深度合作，借助流量經濟包括抖音、快手等網紅帶貨加大產品宣傳和銷售力度，精細化運營京東自營店、天馬優選商城、天貓旗艦店等線上平臺，拓展C端銷售渠道；食品端實行線上直播體系，挖掘與培訓直播團隊，建立自播、店播體系，提升總體品牌流量與銷售效率。

2.

不斷豐富產品矩陣，建立可溯源安全食品體系。加快食品板塊新產品研發，豐富產品線，推行訂單式個性化產品模式；建立可溯源安全食品體系，設計產品專屬二維碼進入溯源系統，通過證書、圖片和視頻等資料，追溯食品從原料來源、養殖生產、加工制作、冷鏈物流到進入消費者餐桌的全流程信息，生產全程可溯源的安全、健康食品，優化全產業鏈戰略布局。

3.

打造中國海洋食品第一品牌。集團打造的食品產業體系在2020年上半年采用全新產品設計理念，創造鰻魚新的消費場景，包括獨居一人食、辦公速食、家庭共享、夜宵解饞、戶外休閑、學生宿舍等多個消費場景。集團通過優化產品設計，打造符合年輕人消費趨勢的鰻魚產品，實現加熱即食、攜帶方便的功能，真正做到“健康、美味、便捷”的完美體驗；未來，天馬將繼續堅持從養殖基地到餐桌，精選每一份原材料，嚴控每一道工藝流程，匠心制作真材實料的好食品，讓“烤鰻，我買鰻鱺堂”成為深入消費者的認知。

4.

完善海洋食品預制菜體系。加快十大食品基地建設，打造觀光式食品超級工廠，集食品加工、品牌體驗館、文化展廳、電商直播基地等功能為一體，建立沉浸式、體驗式超級工廠；并在福州、杭州、上海、廊坊、重慶等多個城市布局建立預制菜銷售供應中心，形成輻射福建和廣東市場、長三角市場、北方市場和中西部市場，集配送和銷售為一體的全國性的完善的營銷網絡布局。

5.

挖掘中華飲食文化，打造“鰻小堂”連鎖品牌餐飲模式。中華飲食文化博大深厚，長期在食材研究、搭配調理、營養保健和飲食文化等方面創造并影響著世界。天馬科技堅持匠心精神，深度挖掘食材的精髓和文化內涵，打造連鎖品牌餐飲模式，建立高標準規劃設計、設置標準化規范化流程，要充分發揮餐飲連鎖品牌的功能，探索有效的餐飲商業運營模式；使餐飲品牌成為終端鰻魚產品試驗、收集市場反饋的重要平臺，不斷優化鰻魚產品研發，打破烤鰻是日式料理的單一標簽，讓烤鰻成為中華傳統飲食的一部分。同時要研發出老少皆宜的安全、健康、美味、營養食品，帶領中華美食走向世界，打造傳承中華美食文化價值和現代新型消費模式的餐飲連鎖店！

海洋種業板塊：

集團以市場需求為導向開展種苗研發創新，積累水產種苗繁育經驗，構建苗種推廣體系，大力推動海洋經濟高質量、可持續發展。目前，公司以鰻魚和加州鱸種苗為代表的良種培育工作正在有序進行中，并建立了加州鱸商業化育種體系。集團規劃建立國家良種基地和種苗繁育聯合研究中心，由中國科學院院士桂建芳領銜，廈門大學、上海海洋大學、珠江所、黑龍江所和公司近兩百位博士、碩士組成的研發團隊協同創新，攻堅種苗關鍵技術。2022年，集團被認定為國家水產種業陣型企業、農業國際貿易高質量發展基地。

1.

水產良種和種業是行業的“芯片”，是國家戰略性、基礎性核心產業，也是全產業鏈中至關重要的一環。集團大力建設集保種、育種、選種的“科技研發試驗、生態技術示范、苗種產業孵化、科技成果轉化”于一體的種業全產業鏈，形成產業鏈的技術頂端。

2.

作為國家水產種業陣型企業，集團將繼續著力開展鰻魚種苗育種研究、加州鱸苗、桂花魚、長江鰣魚苗特色民生品種的種苗育種，以市場需求為導向開展種苗研發創新，積累水產種苗繁育經驗，構建育繁推一體化體系。

3.

推進加州鱸種苗產業布局。加州鱸魚作為第五大家魚，在2025年會形成百萬噸產業規模，產值突破千億，是“高規模、高利潤”產業。2023將是集團加州鱸種苗產業“豐收”年，要繼續全面跑通技術路徑，保證魚苗的存活率，建立“種魚—水花—青年魚”完整的育繁推體系，提高養殖經濟效益；提升數字化服務與管理能力，加強客戶黏性；打造青年魚數字化園區，建設千畝示范基地、萬噸青年魚生產水體，完善加州鱸產業布局！

各板塊業務在推進的同時，集團各中心、各事業部、各分（子）公司要凝心聚力，進一步強化集團管控能力、提升工作效率，打造精干高效總部職能，要進一步完善法人治理結構和各項管理流程，提速增效；不斷整合資源，提高核心競爭力；加強智慧財務平臺建設，進一步提高資金周轉速度；深化“資本+實體”戰略，進一步提高資本運營能力；繼續創新采購模式，降低采購成本；全力提升科研創新力度，完善科技發展模式；持續優化人力資源戰略，加強人力資源體系建設；優化生產管理機制，建立新型高效的生產管理模式；加強品質管理，確保食品安全；完善集團信息化管理體系，提升集團運營效率。

在新時期新階段，全體同仁要時刻團結在集團周圍，心往一處想，力往一處使，從精神上認識，在規劃中作為，從執行上表率，把每一項工作、每一個環節都落實到具體部門、具體人員身上，層層傳遞壓力，做到“千斤重擔眾人挑，人人肩上有指標”；狠抓人才體系建設，形成技術過硬、經驗豐富、愛崗敬業的研發、生產、營銷、服務、管理團隊，創造“兵多將廣多帥才”的良好局面，為集團再創輝煌提供人才基石。

各管理層既要在努力中確定方向，又要在作風上積極表率，身體力行，率先垂范，引導員工樹立愛崗敬業，防腐拒變的意識，讓“不能腐、不敢腐、不想腐”的觀念深入天馬人的骨髓，做一個對社會和企業有價值，讓親朋好友可信任的奮斗中的天馬人，為迎接“第一個五年計劃創新年”建立風清氣正的環境夯實基礎。要做好企業文化建設，打造學習型企業，建設成為員工“創業的樂園，興業的熱土”。

全力以赴重落實，乘勢而上譜新篇。站在新的起點，我們豪情滿懷，放眼未來，一個胸懷天下、愿景輝煌的多元化、現代化、集團化品牌企業，正馳騁在時代發展的前沿，助力農業（漁業）高質量發展。面對集團轉型升級跨越式發展的關鍵時期，全體天馬人要始終保持“團結、務實、創新、堅韌”的企業價值觀，踐行井岡山精神，鑄就執行力鐵軍！踔厲奮發、埋頭苦干、砥礪前行，緊緊團結在集團周圍，高質量完成集團2023年度和第一季度各項經濟指標任務，奪取首季“開門紅”！全力推動一二三產業融合發展，為集團走好海洋經濟“專精特”高質量發展之路，打造世界級全產業鏈食品供應鏈平臺，爭當國家現代農業（漁業）產業的引領者、示范者貢獻力量！

雄關深谷、萬夫齊破，

創新發展、鑄就輝煌，

誓奪首季“開門紅”！

全面實現集團2023年任務目標！